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工作經(jīng)驗(yàn)：

2006 /7--至今：德國(guó)某知名重工（中國(guó)）有限公司(500人以上)             擔(dān)任職位：銷售總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)華南區(qū)域的工程機(jī)械，盾構(gòu)機(jī)渠道銷售，隧道地鐵項(xiàng)目的大客戶開(kāi)發(fā)
2.渠道經(jīng)銷商的尋找，建立，二級(jí)分銷商，工程建筑項(xiàng)目大客戶的開(kāi)發(fā)。
3.OEM產(chǎn)品，設(shè)計(jì)院大客戶的客情開(kāi)拓建立，維護(hù)，中標(biāo)。
4.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，輔導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集，研討會(huì)的布置。

2003 /7--2006 /6：中國(guó)某知名重工(中國(guó))廣州分公司(500人以上)         擔(dān)任職位：銷售總監(jiān)

1.根據(jù)地區(qū)的商業(yè)目標(biāo)，制定并實(shí)施地區(qū)市場(chǎng)計(jì)劃，保證地區(qū)生意快速增長(zhǎng)；
2.制定品牌推廣計(jì)劃，發(fā)展中國(guó)某知名品牌；發(fā)展終端工程項(xiàng)目；
3.制定并實(shí)施最佳代理商優(yōu)化計(jì)劃，完善代理商平臺(tái)；
4.實(shí)施員工輔導(dǎo)計(jì)劃，發(fā)展員工的能力；
5.發(fā)展地區(qū)最重點(diǎn)的潛在客戶和負(fù)責(zé)維護(hù)Top 20現(xiàn)有客戶；

2001 /7--2003 /6：中國(guó)某知名重工(中國(guó))廣州分公司(500人以上)         擔(dān)任職位：區(qū)域銷售經(jīng)理

1.華南區(qū)（廣東，海南，廣西，湖南）工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額;
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集，項(xiàng)目前期的了解、評(píng)估，以及后期的運(yùn)作、跟進(jìn)、商務(wù)談判、投標(biāo)，合同簽署、售

后服務(wù)銷售代理商的培訓(xùn)
3.關(guān)鍵終端客戶客情關(guān)系的維護(hù)，對(duì)工程項(xiàng)目中出現(xiàn)的問(wèn)題提出及時(shí)有效的解決方案。


教育經(jīng)歷:

1997 /9--2001 /7    福州大學(xué)    機(jī)械電子工程/機(jī)電一體化        本科