詳細(xì)工作經(jīng)歷 |
工作經(jīng)歷：
2006/03--至今：某皮草服飾（北京）有限公司 擔(dān)任職位：營(yíng)銷部銷售總監(jiān)
全面負(fù)責(zé)該品牌在全國(guó)的推廣，市場(chǎng)拓展及銷售服務(wù)。
2004/03--2006/03：杭州某服飾有限公司 擔(dān)任職位：營(yíng)銷部銷售總監(jiān)
負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理參與公司的經(jīng)營(yíng)決策、投資決策、風(fēng)險(xiǎn)分析和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。制定和實(shí)施公司的市場(chǎng)拓展和自營(yíng)零售計(jì)劃，確定銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售策略；組織相關(guān)部門制訂公司的市場(chǎng)發(fā)展中長(zhǎng)期計(jì)劃，并對(duì)年度計(jì)劃進(jìn)行有效的監(jiān)督管理。主管公司營(yíng)銷部的工作。主持制定公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)框架，公司管理制度建立，崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)流程并實(shí)行有效的監(jiān)督與管理。
2002/08--2003/10：杭州某服飾服飾有限公司（中美合資） 擔(dān)任職位：營(yíng)銷部區(qū)域銷售經(jīng)理
全面負(fù)責(zé)某服飾在江西的整體招商，品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建立工作。根據(jù)前期對(duì)該市場(chǎng)的深入一線調(diào)查
市場(chǎng)，走訪客戶，信息收集整理，制定了完整的招商及品牌推廣方案。
2000/07--2002/08：杭州某服飾有限公司 擔(dān)任職位：營(yíng)銷部銷售經(jīng)理
負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)推廣、開(kāi)拓，提高杜安品牌市場(chǎng)占有率，建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，擬訂總公司年度銷售計(jì)
劃和營(yíng)銷策略。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有客戶的訂貨、定制、配貨工作。配合物流部、財(cái)務(wù)部對(duì)商品的銷售、發(fā)貨、
結(jié)算實(shí)行全程控制。做好市場(chǎng)維護(hù)工作，正確處理總公司與分公司、專賣店的關(guān)系，接受客戶投訴，做好
售后服務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)信息中心、企業(yè)形象策劃、廣告宣傳的協(xié)調(diào)工作，全面負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理的日常工
作，出差管理和協(xié)調(diào)工作。
1998/05--2000/07：杭州某服飾有限公司 擔(dān)任職位：區(qū)域銷售經(jīng)理
先后任江蘇、江西、湖南市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)杜安品牌在該區(qū)域的開(kāi)拓，推廣和維護(hù)工作。建立健全
銷售渠道、參與制定與執(zhí)行公司在該區(qū)域的銷售目標(biāo)、價(jià)格策略、營(yíng)銷政策、終端推廣與培訓(xùn)方案等。監(jiān)
督并指導(dǎo)代理商、專賣店經(jīng)營(yíng)情況，為客戶排憂解難，做好售后服務(wù)工作。了解和掌握分管區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)
態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和數(shù)量，并做出可行的方案和報(bào)告。
1993/07--1997/08：三株公司貴陽(yáng)分公司 擔(dān)任職位：企劃部市場(chǎng)通路經(jīng)理/主管
主要負(fù)責(zé)三株口服液的宣傳推廣工作，產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷活動(dòng)并安排實(shí)施/競(jìng)品
廣告的日常監(jiān)測(cè)、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場(chǎng)走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方
案/對(duì)全年市場(chǎng)投放與銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，制定下一年度廣告提案。
自我評(píng)價(jià):
具有八年以上服裝行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),可獨(dú)立設(shè)計(jì)招商企劃方案及合同制定。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及判斷力，熟悉并了解品牌的市場(chǎng)銷售渠道、價(jià)格策略、市場(chǎng)規(guī)則、終端推廣與培訓(xùn)方案等并具備豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)貨品及營(yíng)運(yùn)管理有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；希望找一家擁有共同的市場(chǎng)理念、有較強(qiáng)的綜合實(shí)力和明確的發(fā)展方向的公司.
教育經(jīng)歷：
1996/04--1998/08 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院企業(yè)管理 大專
培訓(xùn)經(jīng)歷：
2006/04--2006/05 上海影響力企業(yè)管理咨詢有限公司成功一定有方法易發(fā)久老師主講成功一定有方法
，不是不可能，永遠(yuǎn)成功的21個(gè)信念等內(nèi)容。
2004/06--2004/07 中研國(guó)際培訓(xùn)公司銷售總監(jiān)訓(xùn)練營(yíng)祝文欣老師主講，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理。
2002/05--2003/06 深圳聚成管理顧問(wèn)有限公司銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)課程內(nèi)容:如何組建銷售團(tuán)隊(duì).如何管
理銷售團(tuán)隊(duì).如何制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售計(jì)劃.如何拓展新市場(chǎng).如何維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)
1995/03--1995/05 三株干校市場(chǎng)銷售管理 |
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