作為一名獵頭，在成千上萬(wàn)的簡(jiǎn)歷中為企業(yè)挑選合適的候選人是不容易的。在這個(gè)艱難的過(guò)程中，往往存在很多變量，在這些變量中，很多獵頭都深感憂慮，始終存在以下問(wèn)題。

一

獵頭常見(jiàn)問(wèn)題之一

候選者是否可以在保質(zhì)期內(nèi)生存？

最近，許多同事都問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，包括我們的內(nèi)部同事，他們經(jīng)常問(wèn)我：“坎蒂，我的候選人的保修期滿，但他想離開(kāi)。我需要讓他堅(jiān)持三個(gè)月嗎？”

“凱蒂，我的候選人現(xiàn)在不在保修期了。我需要讓他一直走到我拿到最后的付款，然后讓他走嗎？”

我對(duì)他們的問(wèn)題并不感到驚訝。相反，它們讓我想起了5年前的自己。

二

候選人的左邊是利益。

如何進(jìn)行獵頭決策？

那時(shí)，客戶基本上需要主動(dòng)去BD。簽定首付、找份工作、帶個(gè)研究員一起去，最后從幾十甚至幾百人那里找到一份工作，有時(shí)要經(jīng)過(guò)艱苦的路才能籌集到錢(qián)。他們也面臨著太快的保險(xiǎn)，候選人有辭職的打算。

當(dāng)時(shí)，我也很猶豫。一方面，我想立即通過(guò)保修。如果他能在保修期內(nèi)活下來(lái)，哪怕再活一天，我就不必再重復(fù)那種把人從茫茫人海中篩選出來(lái)的方法了。如果我有分期付款的客戶，我甚至可以順利地拿到最后的付款。

我心中的另一個(gè)聲音告訴我，這是值得的嗎？獵頭是干什么的？對(duì)于成千上萬(wàn)的獵頭費(fèi)？在接下來(lái)的三年、五年、十年中，我仍然需要去市場(chǎng)一個(gè)接一個(gè)地為BD開(kāi)發(fā)客戶，而不是依靠自己在行業(yè)中的聲譽(yù)讓客戶積極地找到我？后來(lái)，我選擇了另一個(gè)手術(shù)。

三

第一心臟的選擇

如何最大化效益

當(dāng)我的客戶案例交付時(shí)，我將繼續(xù)幫助客戶預(yù)訂候選人，所以也許你會(huì)問(wèn)，當(dāng)你已經(jīng)在工作時(shí)，如何預(yù)訂候選人？如果工作上的人知道這不會(huì)影響她的穩(wěn)定，那就是上面所說(shuō)的，那么我們與目標(biāo)人的溝通方式就特別重要了。重要的是我們有機(jī)會(huì)再次與大家分享。

因?yàn)樵瓉?lái)的應(yīng)聘者也是從很多機(jī)會(huì)中選擇我們的客戶，肯定有很多因素吸引他，為什么這么短的時(shí)間選擇離開(kāi)，肯定是有原因的，所以我會(huì)選擇親自去客戶公司，而不僅僅是選擇電話或視頻通信。tion. 例如，他可能選擇離開(kāi)，因?yàn)樗荒苓m應(yīng)企業(yè)文化，這是一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題，不是因?yàn)榫唧w的事情。

我會(huì)給他具體的例子，他認(rèn)為不適合公司的企業(yè)文化，然后突破這些東西，同時(shí)指導(dǎo)一個(gè)人的適應(yīng)能力。當(dāng)然，與應(yīng)聘者的交流必須在公司之外，比如下班后和她一起吃飯。如果中間的溝通和協(xié)調(diào)，真的無(wú)法避免的選擇離開(kāi)，我會(huì)很快的幫助企業(yè)補(bǔ)充。填人的方式肯定不會(huì)像戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始。

四

永遠(yuǎn)不要忘記開(kāi)始。

無(wú)論是獵頭還是求職，我認(rèn)為，在我們的獵頭生涯中，我們必須遇到，也可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，讓我們猶豫和糾纏之間的利益和夢(mèng)想。沒(méi)有答案必須正確100%。當(dāng)我們遇到這些問(wèn)題時(shí)，回到你原來(lái)的想法，問(wèn)問(wèn)你自己為什么選擇獵頭。為什么堅(jiān)持選擇還是那么難？我只是想讓獵頭花費(fèi)嗎？或者是以同樣的方式實(shí)現(xiàn)我們的客戶和候選人獲得利潤(rùn)和自我實(shí)現(xiàn)？這么多的問(wèn)題，事實(shí)上，答案出來(lái)了。

永遠(yuǎn)不要忘記你為什么開(kāi)始，你的使命可以完成。

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